Cuando aparecieron las primeras salas de exposición, estaban envueltas en un velo de misterio y una atmósfera de exclusividad. Se creía que entrar al showroom no era fácil y que tener una invitación especial era muy prestigioso.
¿Qué significa sala de exposición?
De hecho, un showroom es uno de los formatos comerciales que permite presentar de forma más rentable el producto promocionado. La mayoría de las veces, la ropa, los zapatos y los accesorios se exhiben en las salas de exposición. Pero también es posible crear una sala de exposición de muebles, fontanería y regalos.
En la sala de exposición, los productos no sólo se exponen en las estanterías. Existe todo un sistema de presentación, puede obtener información sobre la propia empresa fabricante, familiarícese con toda la colección, conozca la historia de la marca.
Una sala de exposición se diferencia de una tienda o un supermercado, en primer lugar, por el ambiente, la oportunidad de pasar mucho tiempo aquí, tomar una taza de café, pensar tranquilamente en una compra, sentarse en un sillón acogedor. Los servicios de las salas de exposición son utilizados tanto por compradores privados como por empresas para encargar colecciones completas, porque es aquí donde pueden examinar lentamente y en detalle todos los componentes de la colección.
¿Cómo surgió la palabra showroom?
Si hacemos una traducción directa al inglés, de donde nos llegó esta palabra, entonces una sala de exposición es una sala de espectáculos. Resulta que la sala de exposición es una sala de espectáculos coloridos para presentar el producto. Sin embargo, los consultores, por regla general, se comportan tranquilamente y correctamente, dando a cada visitante la oportunidad de sentirse cómodo y tomarse su tiempo.
Las primeras salas de exposición aparecieron en Europa y se utilizaban para exponer tejidos. Fueron visitados principalmente por clientes mayoristas, para quienes estaba diseñado el local (grandes cantidades, muchos artículos en el pedido, un lugar para comprobar las lonas).
La visita a los showrooms no estaba abierta a ningún transeúnte por la calle, por lo que este formato se convirtió en una especie de club para quienes valoran la calidad y el prestigio. En las condiciones modernas, no es necesario esperar una invitación para ir a una sala de exposición a comprar un vestido. Sin embargo, también organizan espectáculos especializados y noches temáticas, y conseguir una invitación para un evento de este tipo sigue siendo bastante complicado.
¿Qué tipo de showrooms hay?
Las salas de exposición se diferencian por el fabricante que en ellas está representado. Grandes fábricas e industrias conocidas que llevan muchos años trabajando en su campo tienen estos formatos. Por otro lado, un showroom es un formato conveniente para presentar a un joven diseñador de moda que recién comienza su carrera y quiere cuéntele a tantos compradores potenciales como sea posible sobre usted.
Si la sala de exposición pertenece a una fábrica grande, se le puede llamar con el antiguo término “sala de exposición”. En el siglo pasado, los mayores fabricantes de ropa de la URSS tenían sitios de este tipo. Aquí puede seleccionar y solicitar suministros de recolección para su tienda. Hoy en día, los grandes distribuidores también abren salas de exposición para vender colecciones a pequeñas tiendas y cadenas minoristas.
Otra clasificación de showrooms según los artículos presentados:
- artículos confeccionados;
- muestras a partir de las cuales se coserá la colección por encargo.
En el primero, las cosas se compran directamente de las perchas, puedes llevártelas inmediatamente o personalizarlas para que se ajusten a tu figura (por ejemplo, hacerle un dobladillo a los pantalones). En segundo lugar, hacen un pedido y luego esperan a que se cosen los artículos terminados. Así funcionan las tiendas-taller que se centran en productos por pieza. Así se producen costosos abrigos de piel, vestidos de novia, bolsos y zapatos hechos a mano.
Cómo llegar a la sala de exposición
Existen varios tipos de showrooms:
- abierto a clientes minoristas;
- cerrado a compradores y mayoristas;
- disponible con cita previa.
Las salas de exposición que aceptan visitantes mediante acuerdo previo y están dirigidas a compradores mayoristas suelen emplear modelos y tener un podio para exhibir colecciones. A menudo resulta imposible acceder a la sala de exposición de una determinada fábrica en Europa, ya que presenta sus productos a través de distribuidores en todos los países en los que está presente.
¿Cuáles son los beneficios de las salas de exposición?
En salas de exposición pequeñas que no requieren espacio comercial especializado, los precios pueden ser inferiores a los precios del mercado. En esos lugares puedes encontrar productos por piezas, traídos de Europa o fabricados en cantidades de dos o tres unidades.
Si hablamos de pequeñas salas de exposición ubicadas en locales de oficinas o incluso en apartamentos, entonces aquí se reúne un público verdaderamente selecto, se puede negociar un descuento o encargar algo por encargo. Todo depende del grado de familiaridad con el propietario de la sala de exposición. Estas minitiendas no son típicas de Europa; hay más en Rusia, Ucrania y los países bálticos.
En las grandes salas de exposición, el beneficio radica en las condiciones convenientes para familiarizarse con la colección, la posibilidad de crear un pedido de acuerdo con los requisitos individuales y una pequeña concesión en el precio, que se crea debido a la ausencia de la necesidad de mantener un gran personal en la sala de exposición.
Ciertamente, cada uno de nosotros algún día piensa en sus propios asuntos. El deseo de trabajar tanto como queramos y de recibir según nuestro trabajo es muchas veces más fuerte que los miedos y todo tipo de preocupaciones. ¿Entonces lo que hay que hacer? ¿En qué ámbito es más rentable abrir un negocio? Si anteriormente se ha ocupado de la producción de ropa o está relacionado con la industria de la moda, probablemente le interese saber cómo abrir una sala de exposición. ¿Cuál es la esencia de este negocio?
Legal y rentable
El show-room no es más que una sala diseñada para exhibir ropa. Normalmente, estas demostraciones están dirigidas a grandes mayoristas. Pero muy a menudo es más bien una especie de boutique en casa. Al mismo tiempo, sus propietarios muy a menudo no legalizan sus actividades y quedan fuera del campo de visión de las autoridades fiscales.
Sin embargo, no le recomendamos que siga esta ruta. Después de todo, este tipo de negocio algún día será identificado y su propietario recibirá una multa administrativa grave. Por eso, será mejor que te digamos cómo abrir un showroom de forma legal.
Pero primero, unas pocas palabras sobre por qué vale la pena emprender este negocio. El caso es que este nicho en nuestro país, según investigaciones de expertos, está sólo parcialmente ocupado. Y los empresarios que quieran expandirse ampliamente en este campo tienen todas las posibilidades de ocupar el lugar que les corresponde en el mercado. Además, las salas de exposición son cada día más populares en Rusia.
Este formato permite milagrosamente presentar muy bien una colección de ropa de moda o mostrar a los clientes los mejores ejemplos de artículos exclusivos para que posteriormente puedan encargarlos. Los expertos en esta área de negocios confían en que con la organización táctica del negocio, es muy posible limitarse a una inversión razonable de recursos financieros y recibir ingresos estables y dignos.
muestra tu imaginación
Y ahora a los detalles. Supongamos que, después de sopesar todos los pros y los contras, decide abrir su propia sala de exposición. ¿Qué necesitarás para esto? ¿Cómo abrir un showroom con poco dinero? En primer lugar, necesitará un buen local, por supuesto, capital inicial y elementos decorativos. Hablemos de todo esto con más detalle.
Puedes organizar una sala de exposición donde el espacio lo permita. Por ejemplo, una personalidad muy conocida en el mundo del diseño de muebles, Luc Debuse, utilizó para estos fines el edificio de una antigua fábrica de lácteos. Es interesante que conservó la arquitectura antigua de la habitación, en la que los elementos interiores no estándar parecían muy extravagantes y creaban una atmósfera muy original.
Por lo tanto, no crea que es necesario elegir sólo lugares pretenciosos en el centro de la ciudad para las presentaciones. Se creativo. Si tienes una buena idea, podrás superar el lugar relativamente económico para la presentación y su interior.
Piensa las cosas de antemano
Es muy importante elaborar un buen plan de negocios de sala de exposición antes de realizar cualquier gasto financiero. Al redactarlo, céntrate en las finanzas que tienes disponibles, o en los fondos que puedes atraer para este negocio de parte de patrocinadores. ¿Qué es un showroom sin un plan de acción exacto? Se trata de una improvisación empresarial total que es poco probable que le conduzca al bienestar financiero. Por tanto, planifique todo con antelación.
¿Importa el tamaño?
Realmente, ¿con qué tipo de premisas deberías contar? De hecho, aquí todo depende de la facturación de la propia empresa y, en consecuencia, de las finanzas que la organización pueda destinar a la sala de presentación. ¿Cómo organizar un showroom en interior? Si la escala es pequeña, en este caso puede colocar un soporte para archivar documentos, varios estantes y una mesa pequeña con sillas suaves.
Cabe señalar que una fila de sillas cómodas y confortables es un atributo integral de, quizás, cualquier sala de exposición. Desempeña un papel importante en las negociaciones exitosas con los clientes. Es poco probable que sus clientes estén dispuestos a hacer negocios con usted si los sienta en sillas duras y dedica más de una hora a presentarles las capacidades de su empresa. Asegúrese de considerar la máxima comodidad para los clientes y socios mayoristas.
¿Cuál es la mejor manera de amueblar la habitación?
Por cierto, estas salas de presentación las necesitan no sólo los grandes estudios de sastrería, sino también casi cualquier empresa. Así, por ejemplo, si vende piezas de automóviles o diversos aceites y aditivos para automóviles, en este caso también necesitará una sala de exposición con stands especiales. La regla más importante a la hora de instalar equipos internos es la funcionalidad.
Los productos presentados, por un lado, deben presentarse con una luz favorable y, por otro lado, los estantes deben estar ubicados de manera muy conveniente, de modo que, si es necesario, siempre se pueda llegar a cualquier estante y ver mejor el producto. producto de la empresa. El cliente debe sentirse realmente cómodo y mirar el producto desde fuera, y examinarlo con más detalle si es necesario.
Amabilidad oriental
Los verdaderos profesionales en el ámbito de diversas presentaciones son los habitantes del Reino Medio. Una gran cantidad de industrias diferentes crea una intensa competencia entre los fabricantes en China, por lo que las empresas luchan por cada cliente. El servicio en este país está al más alto nivel.
¿Qué es una sala de exposición en chino? Se trata de estancias enormes que fascinan por su decoración, plafones y unos techos inimaginables. Stands, estanterías, escenarios especiales: todo funciona para que el cliente pueda apreciar los productos presentados.
En este caso se presta especial atención a los visitantes de las salas de presentación. Ofrecen acogedores muebles tapizados, sillones, sillas cómodas, bebidas ligeras y frías. Volviendo una vez más a la pregunta de qué es una sala de exposición china, podemos decir con confianza: son espacios espaciosos, personal cortés y enormes vidrieras. Lamentablemente, no todos los fabricantes rusos pueden presumir todavía de contar con salas de exposición de este tipo. Pero lo más importante es que tienen algo por lo que luchar.
- 3. Cómo diseñar un show room
- La idea de crear una sala de exposición - vídeo
Sala de exposición– una de las tendencias más populares de nuestro tiempo. Y esto no es sólo un negocio rentable, también es prestigio, una oportunidad para demostrar las más altas innovaciones tecnológicas, artículos de lujo y ascender en las altas esferas de la sociedad. Si eres activo, sociable y quieres llegar a la cima de la pirámide social, deberías esforzarte en este campo.
Y nuestro sitio le ayudará. te lo diremos¿Qué es una sala de exposición?, qué capital inicial se necesita, cómo y dónde elegir un local, qué tipo de decoración se necesita, qué bienes y productos se presentan mejor y, lo más importante, cómo atraer clientes.
También le presentaremos una opción prometedora de sala de exposición. No puedes tocar el producto online, pero gracias a tu showroom la gente tendrá esta oportunidad. Y si todo se hace correctamente, se garantizarán unos ingresos elevados.
Conozca las reglas y las sutilezas de la organización de una sala de exposiciones exitosa y muy pronto las personas más influyentes de la ciudad le darán la mano.
1. ¿De dónde viene el nombre show room y qué es?
Literalmente, esta es la traducción al inglés de nuestro término. "sala de exposición". Por lo tanto, inicialmente estas salas estaban destinadas a exhibir modelos de ropa o eran un lugar para reuniones de negocios de diseñadores y fabricantes con compradores y clientes mayoristas o compradores de grandes empresas comerciales o tiendas. En estas salas de exposición no se realizaban ventas directas al por menor, pero era aquí donde se realizaban transacciones importantes. Se utilizaban no sólo para exponer ropa, sino también para presentar coches, accesorios, muebles, etc.
En las condiciones modernas, la idea de lo que es una sala de exposición ha cambiado un poco. La mayoría de las veces encargan productos de catálogos de empresas conocidas, que luego se entregan al cliente. A veces, se entrega una colección de una marca famosa en la sala de exposición para probarla y venderla a clientes seleccionados. Por tanto, es casi imposible para una “persona de la calle” corriente entrar en la sala de exposición, este establecimiento se ha convertido en una especie de “club cerrado” para unos pocos elegidos.
El beneficio del propietario en este caso depende directamente de sus métodos para llegar al grupo objetivo en el que se demanda este tipo de producto: moderno, exclusivo y caro.
2. Qué se necesita para abrir una sala de exposición
Para abrir una sala de exposición se necesita un mínimo de inversiones materiales:
- Instalaciones;
- Capital inicial;
- Conexiones sociales.
Ejemplo de showroom en un apartamento
Puede iniciar un negocio incluso en su propio apartamento. Los requisitos de capital también pueden variar ampliamente según la estructura laboral. Puede viajar al extranjero por su cuenta y comprar productos y luego ofrecerlos a los clientes, o puede celebrar un acuerdo con varios "comerciantes lanzadera" que dejarán sus productos a la venta. También puede seguir la ruta occidental tradicional: celebrar un acuerdo con un fabricante específico y confiar en compradores de grandes centros o grupos comerciales.
En cuanto a las conexiones sociales, es decir, conocer “fiesteros” o “élite”, para quienes comprar cosas exclusivas no es solo un hobby, sino también una obligación, esta es una de las principales condiciones para este tipo de emprendimiento.
Recientemente ha aparecido otra definición de sala de exposición. Con el desarrollo del comercio online, se empezaron a abrir showrooms en las tiendas online. Este es un lugar donde el cliente puede inspeccionar el producto seleccionado (ropa, electrodomésticos, electrónica, etc.) antes de realizar la compra.
3. Cómo diseñar un show room
El diseño de un local para un determinado tipo de negocio puede ser muy diverso y depende de la estrategia de trabajo. En general, es necesario centrarse en el volumen de trabajo esperado, el estado de la empresa y sus clientes, la cantidad del producto esperado y su variedad.
En el caso más sencillo, se trata simplemente de una habitación en un apartamento propio o alquilado. Pero este método de diseño sólo es adecuado si espera trabajar con un círculo muy reducido de conocidos que fácilmente acuden a usted para tomar una taza de té. O, por ejemplo, con aquellos clientes que sólo inspeccionan y recogen pedidos prefabricados.
Si se supone que las personas vendrán a la sala de exposición por recomendación y seleccionarán un producto, entonces es necesario asignar espacio para almacenar y exhibir el producto, y equipar un lugar para su montaje o inspección (en el caso de equipos, conexión y pruebas de rendimiento). En este caso, debe elegir un estilo de diseño, cortinas, espejos y amueblar la habitación con accesorios elegantes.
4. Cómo registrar una empresa: fiscalidad de las salas de exposición
Los métodos de registro también son muy diversos. La principal ventaja que un show room proporciona a un emprendedor principiante es que es un lugar donde (oficialmente) no se produce ningún comercio .
Gracias a que él no se considera una tienda (lo que significa que la entrada para compradores comunes y externos es limitada), a menudo se trata simplemente de un boutique o tienda pequeña. Y el trabajo en él se realiza sin registro ni pago de impuestos. ()
Ahora que sabe qué es una sala de exposición, le hemos dado la respuesta más detallada a la pregunta "¿Qué es una sala de exposición" y también le hemos dado ejemplos de cómo puede ganar dinero con ella?
5. Cómo desarrollar eficazmente un negocio
Sin duda, un show room, como cualquier otro tipo de negocio, requiere de mucho esfuerzo y conocimiento para un desarrollo efectivo. Según las estadísticas, la mayoría de los aspirantes a empresarios que inician su propio negocio fracasan, y sólo una parte de los empresarios logran el éxito la primera vez. Quizás deberías estar preparado para serios desafíos y obstáculos en la primera etapa, o quizás puedas hacer crecer tu negocio sin ningún problema la primera vez. Sea como sea, el éxito desde el principio sólo es posible si estás bien preparado para la tarea. Lea varios libros de empresarios exitosos; las publicaciones con los secretos del éxito definitivamente lo ayudarán.
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Muchas personas abren su propio negocio y quieren tener un negocio rentable que no solo les reporte dinero, sino también alegría. Hoy hablaremos sobre esta opción de negocio: le diremos cómo abrir una sala de exposición de ropa.
De hecho, todo es bastante sencillo, pero es necesario saber cómo funciona realmente este negocio. Hablemos hoy de los aspectos más importantes a los que definitivamente tendrás que afrontar: elegir y decorar un local, buscar y seleccionar proveedores, comprar lotes de ropa, calcular un plan de negocio, determinar los márgenes comerciales y el retorno de la inversión.
Lee atentamente nuestro artículo y podrás evitar muchos de los errores que cometen los principiantes. Le daremos consejos útiles sobre cómo rentabilizar su empresa desde el principio y cómo promocionarla rápidamente.
¿Qué es realmente un showroom de ropa?
Muchos ya han escuchado la frase "showroom de ropa", pero no muchos la entienden ni la perciben correctamente.
Para empezar, observamos que "showroom" es un concepto extraño y, en principio, está claro que en traducción literal significa: "showroom" - sala de exposiciones.
El concepto mismo de “showroom de ropa” nos llegó desde Europa y allí este concepto designa un lugar destinado a mostrar nuevas colecciones. Por lo general, los abren los fabricantes o sus representantes, distribuidores, para demostrar las nuevas colecciones de ropa a los compradores mayoristas. Este local no suele utilizarse para ninguna venta.
Los fabricantes de ropa occidentales primero organizan desfiles de colecciones en pasarelas de moda y luego invitan a distribuidores y mayoristas a la sala de exposición para observar más de cerca cada "creación de moda" en detalle, donde los mayoristas pueden comprender y evaluar aproximadamente qué tan interesante y demandado será este producto. por el consumidor final. Entrar en el showroom de una marca de moda no suele ser fácil, porque allí se exponen artículos exclusivos. Para ingresar a la sala de exposición de una marca famosa, necesitará una invitación o un acuerdo preliminar y muchos años de experiencia en asociaciones comerciales.
Pero la mentalidad rusa pone un concepto más amplio en esta frase. En nuestro país, incluso las tiendas pequeñas abren una sala de exposición y pueden realizar allí ventas directas a los clientes minoristas, y esto se percibe como algo normal y familiar.
Grandes distribuidores, también disponemos de showrooms propios, y solemos invitarles a visitar a sus grandes y pequeños mayoristas. Además, allí se pueden exponer tanto modelos de las últimas colecciones como modelos de temporadas pasadas. En esta sala podrá realizar su pedido inmediatamente.
Además, contamos con diseñadores jóvenes y poco conocidos que también abren sus propios showrooms y pueden realizar venta directa a través de ellos.
En nuestro país, también es bastante aceptable que un consumidor minorista no solo pueda mirar la ropa en la sala de exposición, sino también probarse el artículo que le gusta y luego comprarlo o encargarlo inmediatamente.
En nuestra sala de exposición normalmente no mostramos modelos exclusivos, sino artículos producidos en masa, que ya han sido copiados de marcas extranjeras conocidas o creados por un "diseñador de moda de fábrica".
Usamos el concepto de “showroom de ropa” de manera mucho más amplia y, por lo tanto, si quieres vender ropa, puedes abrir fácilmente tu propio showroom de ropa y te diremos en detalle cómo hacerlo.
Elegir una opción de sala de exposición
Como ya hemos descrito brevemente, en nuestro país existen varias opciones de showrooms de ropa. Veamos algunos de ellos que son más adecuados para pequeñas y medianas empresas:
- Sala de exposición de ropa de diseño original de jóvenes diseñadores talentosos;
- Una sala de exposición con muestras de ropa producida en alguna fábrica nacional;
- Estudio propio con showroom;
- Una pequeña boutique con showroom, que presenta a la venta modelos de marcas extranjeras adquiridos en el extranjero o a través de tiendas online.
Cada una de estas opciones implica ventas minoristas directas, en términos de costos y ganancias, son aproximadamente iguales. Por otra parte, cabe destacar el taller, donde los costes son ligeramente superiores, pero el beneficio será mayor.
Instrucciones paso a paso sobre por dónde empezar
Echemos un vistazo paso a paso a cómo abrir su propia sala de exposición de ropa y por dónde empezar:
- Primero debe decidir la opción de sala de exposición (anteriormente le presentamos las 4 opciones más comunes);
- Es necesario elaborar un plan de negocios;
- Luego, debe registrar su empresa, pero primero debe elegir un formulario de registro: empresario individual o LLC;
Es importante saber que el empresario individual es responsable de su propiedad y suele trabajar sin socios. El formulario de registro de LLC inspira más confianza en los socios, le permite atraer capital adicional de los cofundadores y brinda más oportunidades para el desarrollo empresarial.
- Luego necesitas encontrar proveedores o diseñadores cuya ropa venderás;
- Seleccionar y disponer el local de su showroom;
- Celebrar acuerdos con proveedores, arrendadores y otros socios;
- Contrata el personal que necesitas;
- Solicite un hermoso letrero para su sala de exposición y anuncie.
Todo, en principio, el showroom está listo para abrir y recibir clientes.
Como ves, todo es bastante sencillo y se puede hacer en uno o dos meses. Consideremos cada uno de los pasos anteriores en detalle, algunos de ellos tienen sus propios matices, es importante conocerlos y tenerlos en cuenta.
Plan de negocios
Al abrir cualquier nuevo negocio, debe comprender claramente qué y cómo lo hará, qué inversiones serán necesarias en la etapa inicial, qué ingresos debe generar el negocio para cubrir las inversiones de capital y los costos operativos, e identificar y minimizar los posibles riesgos. .
Normalmente, un plan de negocios incluye las siguientes secciones principales:
- Resumen del proyecto, donde debes exponer claramente el concepto principal de tu negocio;
- Plan de marketing: análisis de la situación actual del mercado, es decir, la oferta y la demanda en su ciudad, costos publicitarios aproximados;
- Plan organizativo: estimación de costos para lanzar un proyecto y estimación de gastos actuales (generalmente durante el primer mes);
- Evaluación de riesgos: indique y evalúe aproximadamente los posibles riesgos, piense en cómo minimizarlos o asegurarlos;
- Conclusión: intente dar una evaluación preliminar de la rentabilidad de su proyecto.
Te presentamos una lista de los gastos más necesarios a la hora de abrir un showroom de ropa:
- Costos de registro de una empresa: 5 mil rublos;
- Alquiler de locales - 70 mil rublos;
- Reparación y decoración del local: 100 mil rublos;
- Mobiliario, equipamiento comercial, equipamiento técnico: 200 mil rublos;
- Compra de bienes - 300 mil rublos;
- Salario de 1 empleado - 20 mil rublos.
En total resultaron 695 mil rublos. Te hemos dado costes aproximados, todo depende de tu idea y de la ubicación de la empresa.
Se puede determinar qué tan altos son los costos comparándolos con los ingresos por ventas esperados aproximados.
Asegúrate de hacer tu cálculo preliminar de costos, si te parece que son muy grandes, siempre puedes ahorrar en algo, por ejemplo:
- llevar muebles y equipos comerciales usados en buen estado;
- elija una habitación que no esté en el centro de la ciudad, sino simplemente en una zona popular y animada;
- alquila un pequeño espacio en un centro comercial o de negocios, incluso puede ser en un pasillo de paso (ver foto), ten en cuenta que esta opción económica te garantiza un flujo constante de visitantes;
- realizar la primera compra de bienes en función del consumo masivo, y no excluyente;
- Primero compre una cantidad mínima de ropa en una variedad de modelos y tallas populares para venderlo todo rápidamente;
- Compre primero la ropa en rebajas: los precios bajos atraerán a muchos clientes a la vez, lo cual es muy importante en la primera etapa, y los costos iniciales se amortizarán más rápido.
Nuestras simples sugerencias definitivamente lo ayudarán a reducir sus costos iniciales si es realmente importante para usted ahorrar en la apertura y tiene una cantidad limitada de fondos.
Preste atención al cálculo de su margen de beneficio: su producto no debe ser demasiado caro, pero al mismo tiempo los ingresos recibidos deben cubrir los gastos corrientes y permitir el desarrollo del negocio.
Puntos importantes
Una vez decidida la opción de sala de exposición, debe empezar a buscar proveedores de ropa. La forma más sencilla es recurrir primero a Internet. Busque sitios web o redes sociales de jóvenes diseñadores talentosos, consulte los sitios web de famosas fábricas rusas, visite los sitios web de tiendas en línea, "foros de moda".
Cualquiera que sea el esquema de sala de exposición que elija, debe consultar la información en todas las áreas, incluso si está buscando proveedores en otro segmento, dicha información le resultará útil: necesita conocer personalmente a los principales competidores y Es necesario conocer la situación del mercado de la confección en su conjunto.
Si va a abrir su propio negocio en una metrópoli, entonces le interesará visitar las exposiciones y desfiles de moda en curso, que le ayudarán a navegar por las últimas tendencias de la moda, adquirir contactos útiles y encontrar nuevos socios.
Las fábricas y marcas de ropa siempre tienen sus propios catálogos, pídelos, probablemente allí encontrarás algo útil. Vale la pena considerar que las grandes fábricas y casas de moda pueden establecer un volumen bastante grande de cantidades mínimas de suministro, por lo que lo más probable es que no sea posible trabajar con ellas de inmediato. Contacta primero con pequeñas empresas y tiendas online, trabajar con ellas es más fácil y cómodo, especialmente durante los primeros años.
Si decide trabajar con proveedores extranjeros, debe tener en cuenta que la ropa de diferentes proveedores e incluso en diferentes lotes puede variar mucho en calidad, así que asegúrese de hacer primero pequeños pedidos de prueba. También observamos que los plazos de entrega para la ropa importada son bastante largos, lo que sin duda tendrá un impacto en su volumen de ventas comercial y en la velocidad de promoción de su negocio.
Es necesario decir algunas palabras sobre las instalaciones de la sala de exposición. Debe estar ubicado, si es posible, si no en la zona central de la ciudad, al menos en un lugar popular y concurrido. Una ubicación al lado de un centro comercial o área recreativa puede ser exitosa; es bueno si hay restaurantes o cafés populares cerca (a la gente le gusta visitar esos lugares y está más dispuesta a comprar), o cerca de un centro de negocios (esto ayudará atraer clientes ricos).
Es necesario prestar mucha atención al diseño de la habitación. Debe tener un diseño elegante e interesante, las personas deben sentirse cómodas mirando los modelos de ropa presentados, es necesario proporcionar probadores cómodos y un área para realizar pedidos. Es mejor determinar de antemano el área aproximada requerida de la habitación, muchas personas comienzan con 100 metros cuadrados.
Asegúrese de pedir un letrero hermoso y elegante, y también se debe prestar un poco de atención al nombre de la tienda.
El ambiente de un showroom de ropa debe ser cómodo y dejar una impresión agradable en los clientes para que recuerden tu showroom y quieran visitarlo nuevamente.
Para percibir fácilmente la ropa elegante, es mejor iluminar la habitación; para ello, proporcione inmediatamente muchas fuentes de luz adicionales. Los espejos complementarán bien el interior. Y es mejor hacer que el tono de la luz interior sea neutro o brillante, memorable, dependiendo del estilo de ropa que venderá.
En general, se recomienda adherirse al minimalismo en el diseño de las salas de exposición de ropa, para no distraer la atención de los compradores de los conjuntos más modernos y sofisticados. Los asientos y sofás mullidos harán que la habitación sea más cómoda para los clientes, que sin duda lo agradecerán. Un buen ambiente se crea con música agradable y tranquila y aromas refinados.
La disposición y el diseño de maniquíes y percheros deben abordarse con especial cuidado, ya que toda la atención de los compradores se dirigirá específicamente a la ropa presentada en la sala de exposición.
Si planea contratar vendedores, al seleccionar personal, primero debe prestar atención a su gusto, su capacidad para comprender las tendencias de la moda y seleccionar ropa para otras personas, así como a su amabilidad y sociabilidad. En la primera etapa, es mejor llevar de 1 a 2 personas y estar presente personalmente cuando visite a los primeros clientes.
Es bueno si haces de la inauguración de la sala de exposición un evento: anuncia con anticipación, organiza una promoción con descuentos y obsequios el día de la inauguración, decora la entrada con globos o iluminación. Haga una “presentación ruidosa”. Puedes invitar a fotógrafos, blogueros, representantes de la prensa, personajes famosos. Para crear un ambiente festivo, puedes organizar un buffet e invitar a músicos.
Conclusión
Hoy hemos tratado en detalle el tema de la apertura de un showroom de ropa en nuestro país. Como comprenderás, nuestras salas de exposición son algo diferentes a las extranjeras, ya que inicialmente ponemos un concepto ligeramente diferente en esta frase. Por lo tanto, la apertura de una sala de exposición tiene sus particularidades en cada país.
Le presentamos exactamente cómo funciona este negocio, le contamos los detalles más importantes que necesita saber y le ofrecemos varias opciones para resolver los problemas más importantes que inevitablemente encontrará. Hemos examinado en detalle los aspectos más importantes para usted: elegir y decorar un local, buscar y seleccionar proveedores, comprar lotes de ropa, calcular un plan de negocios, determinar los márgenes comerciales, el retorno de la inversión y, por supuesto, la cuestión de cómo rápidamente promocionar su negocio. Asegúrese de realizar cálculos preliminares de su plan de negocios en la etapa inicial, esto lo protegerá de posibles pérdidas en la etapa inicial y al comienzo de la implementación de su proyecto, y ayudará a aumentar la rentabilidad de su negocio futuro.
Una sala de exposición de ropa es un negocio que no solo genera dinero, sino también placer si eres un conocedor de las cosas bellas y exquisitas. Esperamos que nuestro artículo le ayude a iniciar su propio negocio: ¡abra su propia sala de exposición de ropa!