Nie każdy widzi, że jego rozmówca kłamie. Tak, czasami znamy jakąś osobę zbyt dobrze i już wiemy, kiedy jest przebiegły, a kiedy nie. Ale co z obcymi i nieznanymi ludźmi?
Tutaj także psychologowie dotarli do sedna prawdy. Zwracali uwagę na to, jak zachowanie danej osoby, jej gesty i mimika mają związek z tym, co mówi. I wymyślili dość duży opis, według którego można rozgryźć kłamcę.
Zatem oznaki, że dana osoba kłamie, to:
— kiedy jego oczy błądzą. Być może każdy zna ten „objaw”. Wynika to z faktu, że nie chce się patrzeć bezpośrednio w oczy oszukiwanej osobie.
— sztywne i nienaturalne gesty. Kłamca różni się od wszystkich tym, że może być nadmiernie spięty, ponieważ odczuwa niesamowite napięcie ze świadomości swojego działania.
— nerwowość i niepokój człowieka. Kiedy mówimy coś, co jest oczywiście nieprawdziwe, chcemy uniknąć szczególnej uwagi naszego rozmówcy, dlatego pojawia się chęć chodzenia tam i z powrotem, zrobienia czegoś zupełnie nieistotnego (strząśnięcie drobinki kurzu, wyprostowanie idealnie dopasowanego garnituru, otwieranie i zamykanie książki).
— chęć ukrycia. Oczywiście nie dosłownie, ale bardzo podobnie. Kłamca zawsze stara się w jakiś sposób odizolować od swojego rozmówcy. Może np. postawić coś przed sobą (kubek, książkę), usiąść lub stać półobrócony, przejść za szafę lub coś w tym stylu. Działania te nie zawsze są świadome, dlatego wyraźnie ujawniają osobę nieuczciwą.
— określony zestaw gestów. Prawie wszyscy, leżąc, zakrywają usta dłonią, dotykają uszu lub gładzą nos. Eksperci tłumaczą ten fakt stwierdzeniem, że podświadomość postrzega kłamstwo jako coś złego i dlatego wydaje te polecenia ciału (np. zamknij usta, aby nie wyszły z nich żadne fałszywe słowa).
—uczniowie. Znak ten jest na ogół trudny do zauważenia, ale jeśli poćwiczysz kilka razy, możesz się nauczyć. Dlatego psychologowie zauważają, że podczas pozytywnych emocji źrenice rozszerzają się, a podczas negatywnych (jak kłamstwo) zwężają się. A takiej reakcji nie można w żaden sposób kontrolować, co jest dobre dla kogoś, kto stara się ustalić prawdę lub kłamstwo.
— myślę o prostej odpowiedzi. Kiedy ktoś zostaje o coś zapytany i oczekuje się, że odpowiedź będzie brzmieć „tak, wiem” lub „nie, nie wiem”, oczekuje się, że odpowiedź będzie szybka. Ale każdy, kto chce ukryć prawdę, najpierw zastanowi się, czy coś potwierdzić, czy zaprzeczyć.
— niezgodność emocji i słów. To znaczy, kiedy mówimy „Tak”, ale sami kręcimy głową na boki, lub kiedy mówimy „Nie”, ale nadal kiwamy głową. Podobnie z uśmiechem, może on wydawać się zupełnie nie na miejscu lub być uzupełniony zaciśniętymi ustami.
— odejście od głównego tematu. Każdy, kto chce szybko uciec od nieprzyjemnego pytania, może nagle przerwać bieżącą rozmowę i zacząć opowiadać coś zupełnie nie na miejscu.
— stukanie w stół, podłogę lub coś innego. Jest to oznaka zdenerwowania, która wynika z potrzeby kłamstwa. Chociaż oczywiście może to być nawyk rozmówcy.
- woli ten, kto coś ukrywa odpowiadaj wymijająco na pytania, rozmawiać o wszystkim i o niczym.
- kolejną oznaką kłamstwa jest za dużo słów. Wygląda na to, że dana osoba przygotowywała się z góry, co i kiedy powiedzieć. Jego historia jest pełna niepotrzebnych szczegółów.
- eksperci dokonali ciekawej obserwacji: niektórzy ludzie, leżąc, Zmienia się barwa głosu. Szczególnie łatwo to zauważyć w przypadku mężczyzn. Jeśli z natury są niskie, to gdy kłamią, stają się wysokie.
Listę typowych oznak kłamstwa można kontynuować przez długi czas, ponieważ w trakcie badania tej ludzkiej zdolności ukształtował się już cały kierunek -. Przygląda się temu, dlaczego dana osoba to robi i jak można rozpoznać kłamstwo.
Jednak pomimo tak pozornie szerokiej listy oczywistych i mniej oczywistych dowodów oszustwa, w rzeczywistości bardzo trudno jest je ustalić ze 100% dokładnością. Ludzie są tak różni, że wszystkie te działania i gesty mogą być przez nich wykorzystywane w zupełnie innym sensie.
Co więcej, ocenianie prawdomówności rozmówcy na podstawie któregokolwiek z nich również nie jest prawidłowe. Stukanie palcami w stół może być skutkiem długiego oczekiwania, a głos może zmieniać się pod wpływem silnego podniecenia.
Dlatego nigdy nie spiesz się z wnioskami i oceniaj swojego rozmówcę jako całość.
Z różnych powodów ludzie okresowo znajdują się w sytuacjach, w których muszą rozpoznać, czy rozmówca mówi prawdę, czy też bezwstydnie, bez rumieńca, kłamie „w twarz”. Jeśli jednak przeciwnik jest pracownikiem GRU, FSB lub jakichś elitarnych sił bezpieczeństwa, szanse na rozpoznanie kłamcy są katastrofalnie małe: dla takich osób mowa to gra, a zwykłe kłamstwo jest mocną stroną zawsze i wszędzie. Jak ustalić, czy dana osoba kłamie, czy nie – sprawdzone metody.
Jeśli Twój rozmówca nie przeszedł specjalnego szkolenia psychologicznego, kłamstwa wypływające z jego ust zostaną ujawnione przez naturalne wskaźniki jego ciała: oczy, brwi, usta, ramiona, nogi i inne kończyny. Wystarczy, że będziesz trochę bardziej spostrzegawczy, a sam dasz sobie odpowiedź na pytanie „ Jak dowiedzieć się, czy dana osoba kłamie?».
Powszechnie przyjmuje się, że człowiekowi, nawet o silnej psychice, bardzo trudno jest kontrolować ruch oczu i to oni często „wydają” grzeszącego człowieka. Możesz nauczyć się kontrolować ruchy ciała i błyskawicznie wymyślać prawdziwe kłamstwo, ale przejęcie kontroli nad ruchami oczu jest dość trudne. Podczas generowania i dostarczania kłamstw człowiek niewątpliwie odczuwa dyskomfort, ratując się przed nim jedynie poprzez odwrócenie wzroku od oczu rozmówcy. Proszę zanotować gdzie patrzy człowiek, gdy kłamie: jeśli uparcie nie chce spojrzeć ci w oczy, nazywa się to pierwszą oznaką kłamstwa.
Osoba znająca ten przejaw kłamstwa często nieświadomie postępuje odwrotnie – patrzy rozmówcy prosto w oczy. Zatem drugą oznaką kłamstwa jest kiedy ktoś kłamie, patrzy bezpośrednie, nieruchome spojrzenie wyłącznie w oczy rozmówcy. Zwykle w tym momencie osoba usprawiedliwia się, udając niewinnego.
Należy również zauważyć, że w delikatnej sytuacji źrenice osoby leżącej zmieniają się, czego w ogóle nie da się kontrolować. Wykryj oryginał pozycja oczu, gdy osoba kłamie, a zobaczysz, jak jego źrenice zwężają się podczas najbardziej rażących kłamstw.
Kiedy ktoś kłamie, patrzy w szczególny sposób, ponieważ krew bardziej napływa mu do twarzy. W pobliżu oczu tworzą się czerwone plamy. Przyjrzyj się uważnie oczom przeciwnika. Znajoma pozycja oczu, gdy osoba kłamie, zostanie uzupełniona pojawieniem się małe plamki Dookoła nich.
Jak rozpoznać, że dana osoba kłamie, powie Ci także, w którą stronę patrzy, kiedy zacznie mówić. Zapamiętanie, gdzie ktoś patrzy, kiedy kłamie, jest tak proste jak obieranie gruszek. Jeśli rozmówca patrzy w prawo, kłamie: w prawo i do góry – w tej chwili faktycznie syntetyzuje kłamstwo; w prawo i prosto - to znaczy, że przegląda w głowie mowę, dobierając frazy, w prawo i w dół - to znaczy, że jest gotowy opowiedzieć, co wymyślił. Zastosuj tę zasadę dotyczącą gdzie patrzy człowiek, gdy kłamie?, tylko jeśli dana osoba jest praworęczna. Jeśli rozmówca jest leworęczny, będzie patrzył w drugą stronę.
Kłamstwo można też zdefiniować następująco: jeśli w trakcie rozmowy wzrok przeciwnika szybko przenosi się z jednego obiektu na drugi, można śmiało zacząć podejrzewać go o kłamstwo.
Oczy są jednym z najdoskonalszych wykrywaczy kłamstw; poprzez ruch gałek ocznych można określić, o czym dana osoba w danej chwili myśli, czy mówi prawdę, czy kłamie. Ludzie poruszają oczami w określonych kierunkach, w zależności od rodzaju myślenia.
Obserwacja wzroku jest jedną z najprostszych technik uzyskiwania informacji o myślach i emocjach danej osoby.
Badania pokazują, że źrenica rozszerza się średnio o 45%, jeśli podoba nam się to, co widzimy, i zwęża się, jeśli nam się to nie podoba. Często zdarza się, że człowiek mruży oczy, gdy doświadcza negatywnych emocji. Te reakcje oczu trwają około 1/8 sekundy, ale jeśli przyjrzysz się uważnie, na pewno je zauważysz.
Jedną z opcji niewerbalnych sygnałów związanych z oczami jest blokowanie oczu. Kiedy osoba w odpowiedzi na informację wizualną lub słuchową zakrywa oczy dłonią, dotyka powieki lub po prostu zamyka oczy na ułamek sekundy, oznacza to negatywne emocje związane z otrzymaną informacją. Nawet własne myśli mogą wywołać taką reakcję. Warto zauważyć, że w chwilach stresu mruganie oczami staje się częstsze.
Kiedy dana osoba doświadcza pozytywnych emocji, oczy będą szeroko otwarte, a brwi uniesione. Rozszerzenie oczu obserwuje się także w momencie zaskoczenia.
Dekodowanie ruchów oczu.
Ruch oczu w lewo.
(Pamięć obrazu). Kiedy wizualizujemy coś z naszego doświadczenia: „Jakiego koloru jest twój samochód?” a wraz z ustną odpowiedzią otrzymasz spojrzenie w lewo w górę, typowe dla wspomnień wzrokowych.
„Kiedy ostatni raz widziałeś tę osobę?”
Rozogniskowanie oczu.
Oczy są nieostre, ich pozycja jest stała, źrenica lekko rozszerzona. Obrazy wizualne mogą pochodzić z pamięci lub być konstruowane.
Ruch oczu w prawo.
Skonstruowany obraz. Wizualna reprezentacja obrazów, zjawisk lub obiektów, których wcześniej nie widzieliśmy, lub prezentacja zjawisk i obiektów, których wcześniej nie widzieliśmy. „Jak będzie wyglądać krowa?”
Kierunek widzenia jest poziomy w lewo.
Przypomnienie słuchowe dźwięków, które już słyszeliśmy. "Jaka jest Twoja ulubiona piosenka? »
Kierunek widzenia jest poziomy w prawo.
Projekt słuchowy. Dźwiękowa reprezentacja dźwięków, których nigdy wcześniej nie słyszeliśmy. „Jak brzmi Twoja wymarzona piosenka?” „Jak brzmiałby Twój telefon, gdybyś zakrył go dłonią?”
Ruch oczu w dół w lewo.
Rozmowa wewnętrzna. Ten kierunek oczu pokrywa się również z funkcją kontroli mowy, gdy osoba wybiera słowa, które chce wymówić. Ten kierunek spojrzenia często można zaobserwować u tłumacza podczas tłumaczenia ustnego, u studenta kończącego pracę dyplomową czy u osoby udzielającej wywiadu.
Oczy w dół, w prawo.
Wrażenie emocji, wrażenia dotykowe, zmysły ruchu, węch. „Jak się czujesz, kiedy jesteś zły?” „Jak się czujesz podczas ćwiczeń? „Pamiętasz, jak pali się oparzenie?” Ważne jest to, że nie da się konstruować wrażeń – nie możemy sobie wyobrazić uczuć, których w rzeczywistości nie doświadczyliśmy.
Istnieje typowy wzór ruchów gałek ocznych, który nazywa się „wykrywaczem kłamstw”: kierunek patrzenia od struktury wizualnej (w górę w prawo, poziomo w prawo) do kontroli mowy (w dół w lewo) ; w doświadczeniu wewnętrznym odpowiada to następującej sekwencji – najpierw wyobraź sobie, skonstruuj, jak mogłoby to wyglądać, a następnie powiedz tylko to, co temu odpowiada, nic zbędnego.
A teraz - kilka przykładów z życia.
Podczas przesłuchania śledczy zadaje kobiecie pytanie:
- Jakie były Twoje relacje z obywatelem „K”?
Odpowiedź
- Byliśmy przyjaciółmi"
I spuszcza wzrok w prawą stronę. Wchodzi w stan kinestetyczny (wspomnienia zmysłowe). Sądząc po reakcji oczu, a mianowicie pamięci wrażeń, możemy stwierdzić, że kobieta skłamała.
Podobna sytuacja:
Mąż wraca z wakacji, żona pyta:
- Czy dobrze spędziłeś czas?
Mąż odpowiada:
„To było trochę nudne, więc spuścił wzrok w prawo”.
Przechodzi w kinestetyczny (wspomnienia zmysłowe). Jest zbyt wcześnie, aby wyciągać wnioski na temat kłamstw, ale możemy powiedzieć, że ma co pamiętać.
Pytanie:
- Co się wydarzyło na waszym spotkaniu?
Odpowiedź:
- Nic specjalnego, porozmawialiśmy i pożegnaliśmy się.
Oczy idą w lewo - w górę, a źrenice zwężają się. Spotkanie rzeczywiście odbyło się, ale wspomnienia z niego budzą coraz więcej negatywnych emocji. Można przypuszczać, że na spotkaniu doszło do kłótni.
Mówią, że kłamcę można poznać po oczach.Przypomnijmy sobie wyrażenie: „Widzę w twoich oczach, że kłamiesz”.
Jest takie stwierdzenie: jeśli ktoś odwraca wzrok lub często mruga, to kłamie. Być może jest w tym trochę prawdy. Ale ludzie są tak pewni tego zjawiska, że teraz, gdy kłamią, starają się patrzeć drugiej osobie prosto w oczy. Od dzieciństwa słyszeliśmy, że kłamca boi się spojrzeć mu w oczy, ale niestety teraz nam to nie pomoże. Są sytuacje, kiedy odwracamy wzrok z naturalnych powodów: na przykład patrzymy w dół, gdy jest nam smutno, w bok, gdy się wstydzimy, lub patrzymy przez osobę, gdy jest dla nas nieprzyjemna. Najbardziej doświadczeni kłamcy to ci, którzy potrafią odwrócić wzrok we właściwym momencie.
Podniecenie Pokazuje także wielkość źrenic. Rozszerzają się, gdy są podekscytowani lub zaskoczeni. Słuchaj człowieka i jednocześnie obserwuj jego uczniów. Jeśli powie ci coś ważnego, jego uczniowie nie mogą pozostać tacy sami. Kiedy kłamca mruga, jego oczy zwykle pozostają zamknięte dłużej niż u uczciwej osoby.
Człowiek nie jest w stanie zapanować nad swoim spojrzeniem, które skonstruowane wbrew jego woli będzie skierowane w górę, w prawo, dlatego kłamca nie może patrzeć prosto w oczy, ale jeśli ktoś powie Ci, co się naprawdę wydarzyło, czyli pamięta, może spojrzeć ci w oczy. Oznacza to, że jeśli ktoś miał czas wymyślić kłamstwo, powiedzieć je sobie, a może nawet nauczyć się go na pamięć, to może spokojnie je powtórzyć (pamiętać), patrząc prosto w Twoje oczy. W tym przypadku nie ma znaczenia, czy o tym mówi prawdziwe wydarzenie A może to wszystko jest wytworem jego wyobraźni?
„Blokowanie oczu”
Blokowanie oczu to rodzaj ochronnego zachowania niewerbalnego, które można zastosować, gdy czujemy się zagrożeni lub nie podoba nam się to, co widzimy. Mrużenie oczu, opuszczanie powiek czy zasłanianie oczu dłonią – wszystkie te działania wynikają z chęci uwolnienia mózgu od potrzeby „widzenia” niechcianych obrazów i wyrażania braku szacunku dla innych ludzi.
Sygnały uczniów
Jest co najmniej jeden sygnał, który bardzo trudno sfałszować. Nie jest to zbyt zauważalne, ale budzi szczególne zainteresowanie właśnie dlatego, że zawsze oddaje prawdziwy stan rzeczy. Sygnał ten dostarczany jest przez źrenicę i jest powiązany z jej wielkością w stosunku do ilości światła padającego na źrenicę.
W jasnym świetle zwężają się do maleńkich punktów (o średnicy 2 milimetrów). O zmierzchu średnica źrenic może wzrosnąć trzy, a nawet cztery razy. Na ich wielkość wpływają także emocje, jakich doświadczamy. Kiedy widzimy coś, co nas ekscytuje (czy to z oczekiwania przyjemności, czy ze strachu), średnica naszych źrenic wzrasta, chociaż oświetlenie pozostaje takie samo. Kiedy widzimy coś, co nas obrzydza, nasze źrenice wręcz przeciwnie, zwężają się.
Zauważono, że dzieci mają zwykle znacznie większe źrenice niż dorośli: dzieci muszą budzić w nich maksimum współczucia, aby rodzice je kochali i opiekowali się nimi z całych sił. Każdy wrodzony sygnał, który powodował, że dziecko otoczone było jeszcze większą miłością, znacząco zwiększał jego szanse na przeżycie. Powiększone źrenice są właśnie takim sygnałem.
Klucze dostępu do oczu(CHD) to jeden z najbardziej zabawnych wzorców ludzkich stosowanych w NLP. Rzecz w tym, że ruchy ludzkich oczu są powiązane z modalnością przetwarzanych informacji. Oznacza to, że jeśli spojrzy w górę w lewo, jest to wspomnienie wzrokowe, jeśli spojrzy w prawo, są to uczucia. To naprawdę bardzo zabawne - raz i rozumiesz, co dana osoba robi w sobie. Proces myślenia staje się znacznie jaśniejszy. Ale praktyczne zastosowanie nie jest takie oczywiste.
Dzisiaj ludzie nauczyli się ukrywać swoje emocje tak umiejętnie, jak to możliwe. Różne sztuczki i manipulacje pomagają ludziom grać na uczuciach innych, oszukiwać i postawić na swoim. Jednak oczy zawsze ujawniają, co dana osoba faktycznie czuje, a każde z nich okazuje się porażką, jeśli dana osoba rzuca oczami lub szybko mruga. Jak rozpoznać, czy rozmówca kłamie, czy mówi prawdę?
Nawet najbardziej profesjonalna samokontrola nie pomoże, jeśli ktoś jest zdenerwowany w środku lub chce kłamać. I bez względu na to, jak bardzo próbują cię oszukać, zawsze patrz swojemu rozmówcy w oczy. Tam zobaczysz prawdziwą prawdę. Jakie są zatem oznaki prawdziwych emocji?
Kontakt wzrokowy
Jeśli zagłębisz się w zasady różnych treningów sukcesu, zobaczysz porady, aby cały czas utrzymywać kontakt wzrokowy z ludźmi. A wszystko dlatego, że oznaką osoby pewnej siebie jest bezpośrednie, przenikliwe spojrzenie. Ale tego triku używają nie tylko ci, którzy naprawdę chcą w ten sposób pokazać swoją otwartość, ale także ci, którzy chcą kłamać. Kiedy taka osoba mówi, stara się nie odrywać wzroku i zdaje się hipnotyzować swojego rozmówcę.
Możesz sprawdzić, czy jest zdenerwowany w prosty sposób, co działa również, jeśli jesteś „przetwarzany” przez wróżkę na ulicy. Aby kogoś zmylić, trzeba wykonać ostry ruch – relacjonuje dziennikarka JoeInfo Karina Kotovskaya. Jeśli zamierzał cię oszukać, zauważysz jego zamieszanie i niespójną mowę po zatrzymaniu jego wysokiej jakości kłamliwego monologu.
Osoba, która zamierzała skłamać, zacznie się oddalać i zachowywać nienaturalnie, pamiętając, co jeszcze chciała powiedzieć. Jeśli dana osoba była prawdomówna, szybko przypomni sobie istotę rozmowy i będzie nadal bez napięcia wyrażać swoje myśli.
migający
Kiedy ludzie kłamią, ujawniają swój stan, nie zauważając tego. Mogą być pewni wrażenia, jakie wywierają, ale jeśli są zdenerwowani, po prostu zaczynają szybko mrugać. Ten znak jest naturalną reakcją organizmu na stres. Innym powodem mrugania jest nieprzyjemny temat rozmowy, którego dana osoba chciałaby uniknąć. Jeśli dana osoba rzadko mruga, oznacza to jej spokój i dobry nastrój.
Oczy na bok
Jeśli chcesz sprawdzić, czy dana osoba mówi prawdę, czy kłamie, zadając pytanie, upewnij się, czy nie odwraca wzroku. Jeśli to zabierze, oznacza to, że albo coś pamięta i chce powiedzieć prawdę, albo zamierza przemyśleć kłamstwo.
Psychologowie podkreślają również, że ważne jest, w którą stronę rozmówca odwraca wzrok. Jeśli zrobi to w prawo, to kłamie, w prawo i w górę oznacza, że przemyśla kłamstwo, w prawo i na wprost oznacza, że odtwarza w głowie swoją przyszłą kłamliwą historię, a kiedy patrzy w prawo i w dół, wtedy jest gotowy wyrazić to, co mówię. Ale dotyczy to osoby praworęcznej. Jeśli rozmówca, którego chcesz poddać analizie, jest leworęczny, będzie patrzył w drugą stronę według tego samego schematu.
Kłamstwo rozpoznasz także wtedy, gdy zauważysz, że rozmówca, mówiąc do ciebie, biegnie wzrokiem od jednego obiektu do drugiego.
Uczniowie
Szczególną uwagę należy zwrócić także na uczniów, jeśli chcesz nauczyć się czytać z oczu stan danej osoby. A wszystko dlatego, że kontrolowanie kurczenia się i rozszerzania nie jest fizycznie niemożliwe. Tak więc, gdy ktoś kłamie, jego źrenice zwężają się, a wokół oczu tworzą się czerwone plamy, ponieważ osoba jest zestresowana, a krew zaczyna napływać do twarzy. Jeśli dana osoba mówi prawdę, źrenice rozszerzają się lub pozostają w normalnym stanie.
Pamiętaj, że dobre samopoczucie jest osłabione i nawet najmniejsze zmiany w poglądach mogą ujawnić nie tylko niepewność, ale także zwykłe kłamstwa. A jeśli nie raz zauważyłeś, że jesteś okłamywany, pomyśl o tym: być może kiedyś też biegałeś oczami od obiektu do obiektu i intensywnie mrugałeś. Nie tylko kochasz prawdę, ale otoczenie też woli szczerość.